Тренинг «Эффективные навыки рекрутинга»

Тренинг разработан для супервайзеров и направлен на продолжение развития их навыков работы с командой, в частности – навыка рекрутинга (подбора персонала) и адаптации.

После прохождения тренинга сотрудники научатся:

1. расставлять приоритеты в характеристиках профиля должности и кандидата;

2. грамотно осуществлять телефонный звонок кандидату и проводить первичное интервью по телефону;

3. составлять кейсы для оценки необходимых качеств кандидата;

4. использовать кейсы "покажи" для оценки кандидата и интерпретировать ответы кандидата;

5. использовать кейсы для оценки стрессоустойчивости и ценностей кандидата и интерпретировать ответы кандидата;

6. использовать проективные вопросы для определения ключевых мотиваторов кандидата и интерпретировать ответы кандидата;

7. мотивировать подходящего кандидата на трудоустройство в нашу компанию;

8. выявлять признаки возможной дезинформации в ответах кандидата;

9. корректно отказывать или приглашать на следующее собеседование.

Применение технологии рекрутинга поможет сотрудникам:

1. оптимизировать собственные ресурсы по поиску и подбору сотрудников, структурировать процесс рекрутинга;

2. объективно оценивать кандидатов, использовать полученные данные для прогнозирования дальнейшей адаптации и работы сотрудника;

3. создать эффективную и результативную команду ТП.

Описание программы:

Продолжительность тренинга: 2 дня – 16 часов.

Оптимальная группа от 12 до 20 человек.

Содержание программы:

Тема № 1«СВ – руководитель команды торговых представителей».

Управленческий цикл СВ. Многообразие ролей СВ на каждом этапе. Место рекрутинга в системе управления СВ.

Тема № 2«Рекрутинг как система: этапы рекрутинга и их значение».

Алгоритм работы по рекрутингу. Цели и задачи каждого этапа рекрутинга.

Профиль должности ТП. Создание базы кандидатов. Проведение телефонного интервью.

Тема №3«Инструменты оценки кандидата».

Обзор инструментов оценки. Схема «может/хочет. Кейсы «покажи». Кейсы на проверку стрессоустойчивости. Провокативные кейсы.

Тема №4«Ключевые мотиваторы кандидата».

Мотивация. Ключевые мотиваторы. Проективные вопросы для выявления ключевых мотиваторов.

Тема №5 «Интеграция полученных знаний, умений и навыков».