Тренинг «Стратегия, тактика переговоров»

Тренинг разработан для руководителей, специалистов по продажам, специалистов по закупкам, юристов. Направлен на развитие навыков отработки техник, позволяющих отстоять свой интерес в жёстких условиях.

Цель тренинга:

Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.

Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, а также факторы, ведущие к конфронтации и конфликту интересов.

Научиться создавать переговорную "платформу".

Вырабатывать взаимно приемлемые решения.

Преодолевать давление обстоятельств.

Применение технологии переговоров поможет сотрудникам:

Анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.

Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей.

Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.

Планировать алгоритмы переговоров.

Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.

Описание программы:

Продолжительность тренинга: 2 дня – 16 часов.

Оптимальная группа от 12 до 20 человек.

Содержание программы:

• Стратегия и тактика переговорного процесса.

• Изучение соотношения интересов в рамках модели "Многогранник интересов".

• Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.

• Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.

• Цели переговорного процесса.

• Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

• Конфликты в переговорах.

• Построение дорожной карты переговоров.

• Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.

• Использование модели "многогранник интересов" для достижения целей.

• Установление контроля над исполнением условий договора.

• Подготовка к переговорам.

• Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.