«Основные этапы продаж». Тренинг Марии Кожевниковой бьет все рекорды по популярности.

В Торгово-промышленной палате Владимирской области успешно прошел третий по счету тренинг «Основные этапы продаж». Его участниками стали сотрудники ОАО «Завод им. В.А. Дегтярева», ООО «Триал Маркет Владимир» и ООО «КСК –групп».

Ведущая тренинга, начальник Центра делового образования ТПП Владимирской области – Мария Кожевникова.

Всего за две недели августа в 16-ти часовом тренинге "Основные этапы продаж" приняли участие 32 человека из 8-ми компаний Владимира и области. Среди них - 7 руководителей разного уровня.

Цель тренинга - научить:

определять психотип клиента и в соответствии с ним строить эффективное взаимодействие;

ставить задачи по модели SMART;

строить маршрут;

устанавливать контакт и представляться по технике "5Я";

выявлять потребности с помощью техники "Воронка вопросов";

презентовать товар с помощью техники "Свойства-Выгоды";

работать с возражениями, используя 3-х шаговую модель;

завершать сделку, используя различные техники;

проводить самоанализ и анализ достигнутых результатов.

«Как тренер хотела бы отметить активную жизненную позицию сотрудников этих фирм, большую мотивацию на обучение, - подводит итоги Мария Кожевникова, -«Каждый из них в начале мероприятия сформулировал свою задачу и упорно добивался ее в течении 2 дней. Завершая мероприятие, все отметили достижение цели на 100 % и выше. Были поставлены задачи - освоение технологии продаж, изучение психотипов клиентов, взаимный обмен опытом, общение. Мне, как тренеру, было легко работать с такими активными группами, мы многое успели. Позитивный настрой участников помогал творчески отрабатывать навыки в деловых играх. Очень запомнились шедевры по «озвучке» роликов».